老人为什么卖保健品好卖,老人为什么卖保健品好卖呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于老人为什么卖保健品好卖的问题，于是小编就整理了3个相关介绍老人为什么卖保健品好卖的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么许多老年人喜欢买保健品，这些保健品真的有作用吗？
2. 为什么保健品行业比较赚钱？
3. 吃穿不愁，儿女孝顺，退休老人为什么偏偏相信保健品销售的话？

为什么许多老年人喜欢买保健品，这些保健品真的有作用吗？

我从来不买，都是吹出来的多，有的可能有点用，大部份你平日三餐中都有了，人的寿命長短，因素多了去了，决定性的还是心态。而且活着还有个质量问题，没有质量多活几年几十年有啥意义呢？健康快乐心态平和生活简单不胡思乱想适度活动不管闲事，活一天是一天，活到啥时算啥时。保健品去它的吧，我宁可上菜场买菜。

保健品，这个话题很有争议，作为一个在保健品行业曾经做过多年老鸟，来和大家扒一扒保健品和这个行业：

人的状态，分为健康，亚健康，病人三种，亚健康是处于健康和病人之间的，通过调理可以恢复健康，如果不去关注，可能会发展成疾病。亚健康就是需要保健的人群。

首先，保健品有效果，保健医学是随着医学的发展逐渐形成的一个学科。其理念是不治已病治未病。营养科学表明，人体缺少某些元素会引起相应的病。如缺钙会抽筋，会骨质疏松，会骨质增生。缺铁可以引发缺铁性贫血，缺维生素会引起如溃疡等，那相应的，在某种元素缺乏时但是没有形成疾病之时补充营养元素，可以起到保健作用。某种角度讲，盐就是一种必须的营养补充剂，只是人体没有办法储存多余的钠，后来我国推行加碘食盐，就是为了预防大脖子病，碘缺乏。所以某种意义上，碘盐也是保健品。

另外中医理论中，是另外一套体系，讲究调理，君臣佐使，比如现在很多中医保健产品中，祛湿的，补中气的，活血化瘀的等等。中医讲究养生，叫滋养生命 ，顺应生命本质，西医讲究卫生，是杀毒消炎，捍卫生命。

所以，正常的饮食，作息，合理的锻炼，对于我们的健康都有帮助，只要做到以上几点，比吃任何保健品都有用。

现在有些保健品过度炒作，纯属智商税。如，海参，营养成分和鸡蛋差不多；冬虫夏草，也没有说的那么神奇；酵素，这东西已经被过度炒作了；鱼油，和多吃鱼的效果是一样的。大家要认清楚，不要去交这个智商税。

健康的饮食和生活习惯是保证健康的第一要素，适当的保健品有帮助，但是不要太过于依赖保健品，有病还要去医院，不要听信那些夸大的宣传。

保健品又名保健食品，首先它是食品而非药品，功能是补充人体因食物单一或含量低微致使某一类人群缺乏某些营养，以至于身体出现亚健康状态，保健品只能是营养的补充，不会治疗某种具体的疾病。近些年来，我国的保健品行业乱象重生，基本上已快到了混乱状态，原本做饲料的厂家也可以摇身一变成了所谓高科技企业，他们用低成本材料生产加工出所谓的保健品，用华丽的外包装进入市场，再***取会销和传销方式进行兜售，主要销售对象都是老年人。

现在的老年人退休后工资都较高，平时生活上基本都延续过去半生养成的习惯，那就是省吃俭用，他们大多数都是不讲究吃和穿，又因为这些老年人的文化水平有限，对现代科技了解欠缺，而且或多或少都有爱占小便宜的人性弱点，这就被卖保健品的人给研究透彻了，这些销售人员制定针对老年人的销售模式，也可以说是骗术，将老年人施以小恩小惠，老年人就会轻易上档受骗了，之后用事先编好的脚本开始***，自此被***的老年人就成了这些人的木偶，老年人就开始了他们认为的养生之道，一点点的越陷越深，我的[_a***_]就是这样被***了，现在儿女说什么他都会和骗子的话术做对比，最后始终认为骗子的话是对的，儿女反对买保健品就是想占有他的工资，所以他宁可把工资全给骗子，也不留一分钱给自己孙男娣女，其实子女不是想要他的工资，只是希望父母身体健康，而是这些所谓的保健品真的多数都是骗人的，多数都是三无产品。即使有合法的手续，也多数是在夸大其功效，再加上销售人员高额的返利报酬，使得保健品行业乌烟瘴气了。

现在老年人退休工资太高了，高到他们自己都不知道如何能花掉，所以他们很容易被保健品销售人员盯上，经过***，他们会坚信不疑的认为保健品比药品强，而且有的明知是骗人的，也把保健品当成真的管用的药物来服用，更有甚者有的因服用来历不明的保健品而患上癌症。建议国家有关部门要严格管理保健品行业，再就是控制老年人的工资额度，提高医疗保险的报销比例，这样就可以杜绝这保健品行业的乱象。

老年喜欢买保健品，有几方面的因素：

一是生理需要，人老了，难免有这毛病那毛病，吃药***花钱也不少，还痛苦。既然保健品有作用，何不买来试试呢？ 就抱着试试看的心理去购买。

二是从众心理因素，见别人买，自己也跟着买。

三真伪不辨，缺乏基本常识，道听途说，听某某说如何如何好。偏信虚假广告的宣传，被广告狂轰乱炸炸晕了头脑。做广告的人对消费者的心理进行了透彻的研究，知道如何才能打动他们的心，再加上经销者的蛊惑。

四是生活水平的提高，手中有些闲钱。你在那吃不饱，穿不暖的年代，能吃饱饭就满足了，谁还有钱去买保健品？

五保健品市场鱼龙混杂，有好的，服用了确实能起到一定的作用。但是，不少是是虚***宣传，扩大其功用，但老人宁可信其有，不可信其无。

大家还记否，“太阳神”口服液，风靡全国，当年的家长几乎都买过。“三株口服液”，头一年销售就超亿元，在当年这个销售额可算得上是巨大的了。然而，大浪淘沙，能欺骗了老人，但欺骗不了市场，公正无情的市场最终把他们逐出家门。

是金子就会发光的。正规厂家(不少是制药企业生研发和生产)生产的正宗保健品，是具有一定的保健功用的。比如广西南宁一家制药厂研发生产的“百年乐”，是上世纪80年代生产，开始也只是个保健品的批文，以保健品的身份在市场上行走。但随着它的功用被认可，后来也穿上了药准字的新装，成为一种药品为人民服，市场信誉很不错，至今在药品市场上乃有一席之地。这是一款纯中药制剂(口服液)，据当年制药厂的人说，药厂提炼后的废弃药渣，工厂的工人和附近的居民都抢着拿回去熬水喝。保健品有好的，有真的，具有一定的保功效的，关键是消费者无法鉴别，只能随广告误导

所以老人要做一点功课，学习一医疗保健基本常识，擦亮眼睛，不贪小便宜，特别是那些免费送的东西，基本上都是骗人的宣传。

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一、明确定义

保健食品是成分明确含量稳定，食物残渣少或无食物残渣，按科学配比生产出的一类食品。

普通食品是成分和含量相对稳定，食物残渣较保健食品多，未进行再加工的一类食品。

二、普通食品与保健食品的主要区别

1、就提供营养素的效率而言，保健食品比普通食品效率更高，对营养不均衡或已确诊缺乏某种或多种营养素的人群有调理效果。正常人群适量服用，有增强体质预防疾病的效果。

2、限于科学对食物营养成分认知的局限性，保健食品无法提供人体所需的全部营养素，因此保健食品是重要的、高效的营养补充食品，而不能完全代替食品。

三、人的饮食习惯与膳食指南

人们食物的多样化，是为了从不同的食物中摄取不同种类的营养，食物相对单一的人群，很难做到营养均衡。因此，在中国膳食指南中，提倡大家吃不同种类的食物，俗话说“吃五谷杂粮”也是这个意思。而现在能按膳食指南建议去做的人不多，营养摄入就有可能不均衡，健康就会受到影响。既然食物是人获取营养素的重要载体，保健食品是经科学加工过的食物，为什么不可以各展所长，同共维护健康呢？

四、保健食品的功效，大致可分为以下几种情况，1、当身体极度缺乏一种或多种营养素时补充会有明显的感受；2、消耗营养素的量较大时补充可以有效缓解症状；3、慢***、营养不均衡，长期补充可以改善慢病发展进程，提高身体免疫力。

五、如何选择保健食品，1、在国家食药局备案，且在有效期内；2、选择安全渠道购买；附加条件:高效的保健食品，会进行临床实验以验证产品说明中的各项功效。

为什么保健品行业比较赚钱？

从三株口服液到鸿茅药酒，它们都带蓝帽的健字号，作为食品，它为何是类问食品的无数倍，为何？标签很重要，中国文字很是特别，保健品，从字面理解，它是个保护健康的日用品或特别食品，不过它还可以解释为保证健康的含义，一旦使用或食用了它，它却胜过了处方药，并且一药治百病，啥病都能治，这是传销人员售卖产品的借以拉人头的托词罢了，事实并没有这么神奇，因人而异，偶尔有奇效是存在的，但是谁来举证这种奇效，大家也是耳闻而矣，于是直销保健品低成本高售价谁也不怀疑。

保健品很多是以传销模式卖的，卖的不是产品而是一个发财机会，为了挣钱发展下线本来成本很低的产品卖成了天价，因为一级级要提成，结果是为了业绩产品卖不掉自己吃，大多数人成了直销难民，还有很多三无产品生产成本彽廉，卖价很高，还有一些公司搞亲情文化喊爸叫妈骗老人的养老钱，而这些东西多是没效果的三无产品。多多点赞谢谢关注。

保健品不都赚钱，合法且有一定保健作用的保健品如果按常规销售方式，最多也就是个行业平均利润而已。做得不好也会亏损。那么有没有赚取超额利润的保健品呢?当然有！赚取超额利润的保健品不外四种模式。一是有特殊知识产权的中药，最典型的就是东阿阿胶，不过东阿阿胶真的有那么神奇的保健作用吗?我个人严重存疑。至少价格严重高估。十几年，价格涨了四十倍。阿胶价格被炒高，最应该感谢的人是已经被医疗行政部门查处了的南京著名保健品骗子马悦凌。第二，就是广告轰炸，这方面最成功的典型就是史玉柱的脑黄金。第三，传销，这就多了，最著名的就是权健，涉嫌保健品传销的还有无极限，华莱健（本来是卖茶叶，却以保健功能作为买点）。第四，就是城市各个小区以老年人为欺骗对象的有证无证，真药***药都买的骗子公司。这类公司绝大部分就是“我不是药神”电影中的骗子公司。大家一般看到它们的基本套路诸如免费量血压，免费旅游，送两斤食用油之类。其实这类骗子公司最最厉害行骗利器是话术。骗子公司利用的是中国老人的两大死穴一是子女不在身边：寂寞，二是长寿愿望。

保健行业的发展程度，是一个国家发达与否的重要标志之一。

对比发达国家，保健品消费在美国人均消费是140美元，澳大利亚人均消费是145美元，日本人均消费是100美元，中国目前的人均消费只有20美元左右。

可见，随着我国经济发展速度的加快，生活水平的提高，保健品消费也将迎来快速上升期，这也是中国赶超发达国家步伐加快的一个重要标志。

驱动我国保健品行业进入高速发展的“黄金时期”，有众多利好因素:

第一、国家出台多项政策，大力推动保健品原料产业发展，积极开展保健品健康功效评价，加快发展关于灵芝、石斛、人参以及氨糖等满足中老年人、亚健康和其他特定人群需求的功能食品，支持发展养生保健品，为保健品产业的发展提供良好的环境氛围。

第二、保健品消费群体主要是中老年人，而中国老龄化正在加剧，人口老龄化正在以每年3%的速度递增，到2050年，我国老年人口的比例将超过30%，那时，中国保健市场规模将空前绝后。

这里不考虑骗人的保健品，不考虑直销和传销，只考虑带有国家批文的，不夸大宣传的营养补充剂，包括且不仅限otc、健字号、特医食品、部分功效明确的药食同源的中药

1、信息不对称。这个行业是新起的行业，消费者对这个行业的产品不够了解。对他的价格和价值不够了解。

2、其实说毛利大的，是按照原件最原始的***和最终交易来对比的。但是有些行业的人力成本是很大的，宣传教育、研发成本也是很大的，需要一并考虑。

3、竞争不够激烈。一个行业只要出现一家独大，定价都容易出问题。

4、保健品行业的毛利，跟石油化工、保险、房地产等等对比，那还差远了。甚至连部分药物都比不过

最后，一个权健不可能毁掉整个行业。但是这个行业在中国早已畸形，需要大力整顿。

吃穿不愁，儿女孝顺，退休老人为什么偏偏相信保健品销售的话？

退休老人相信保健品，是所有老人都相信，退休老人相信并付诸行动是因为有退休金和养老金，而其他老人没有这个优势，但只要可能也照样执行，你说，谁不想长寿？秦始皇不是派徐福寻仙？哪朝皇帝不追慕常生？所有年轻人到了岁数也定有此想法。

再说吃穿不愁，这是作为人的最低标准，其所以中国人满足此说法，是因为中国百姓自1840年以来忍饥挨饿，衣不遮体食不果腹太长太长[_a1***_]了，这有传承作用，可谓刻骨铭心，犹言在耳，切肤之痛。故将不愁吃穿当成奢侈，如今已没人这样认为了。

再说儿女孝顺，这内涵可是仁见仁智见智，千差万别，内心的真诚的又能几何？不要将父母在不远游作准，更不要将孝的成份像书本那样复杂化，这权且作为一层说话，况且人员构成不像古时那样的内涵，单娶进一媳妇就有大大变数，这大家都能明白变数在哪？又因人而异！

再说孝顺不足不够不能，完全不具备其孝顺条件的，何其多？这就是写一本书划分都不能阐述明白。因种种种种不同，有各式各样的困难而无能为力。这样一来，生活成份中孝顺二字在天下子女中各有各的认法。于天下父母言，那是有难言之隐，问天问地只能问自已，而自已唯一能做的养生，健康，长寿！免去了万千倾诉万千言语。

推销保健品者正是深得精邃，瞄准了对像，中国这一庞大人群，真真有挖之不尽取之有余的富矿。我想建议社会和***要研究处置这一大块所表现出种种欺蒙坑骗的社会问题，进行有序良性操作，真能这样，老者幸甚，儿子们幸甚，家庭幸甚！社会幸甚！

我认为，退休老人偏信卖保健品人的话原因有三：一是想健康长寿；二是卖保健品的人口才厉害；三是退休老人缺乏养生科学知识。

退休老人，手上有的钱，日子过得安逸，想健康长寿，想把幸福日子留住。想保住自己的身体健康！寻找好的保健品来维持。因此，健康保健品成了退休老人关注的东西。有人推销保健品就相信了。

推销保健品的人，知道退休老人手上有钱，迎合其心理，抓住老人心理，口吐莲花，把草根说成金条，把一些平常的食物说成神奇养生之物，骗老人口袋里的钱。
一些老人因老了，免疫功能下降，有些小毛病却不去咨询医生，反而听卖保健品人的话，不相信医学，缺乏医学养生知识，轻信卖保健品人的伪科学，上当受骗的老人不少。讲白一句是退休老人太闲惹的祸。

我认为主要三个原因，

一，人一旦开始变老，身体的各种器官的性能就会下降，新陈代谢变慢，疾病也随之而来，而老年人，更想要活着，所以就容易相信一些保健品，二，有些老人吃保健品，其实不单单就是为了自己，中国现在来说，养老保险，养老保险不健全，很多老人喜欢买保健品也是怕因为生病拖累子女，

三，现在很多老人看着儿孙满堂，其实实际上，很多都是常年都是独自居住，那个推销员又特别擅长嘘寒问暖，上门帮忙，所以买也正常，明知没用，但一个人寂寞，也就会适当配合买一点

听着舒服呗，想听儿女一句好话太难了，想让儿女围自己转更难，儿女关心老人的身体，要的是老人的钱，卖保健品的关心老人，也是想要老人的钱。儿女平时见不到面，一个月也打不了一个电话，卖保健品的至少一个月打一次电话，儿女时常惹你生气，卖保健品的从来都让你高兴，病了儿女把你交给保姆，也许是花的都是父母自己的钱，这些卖保健品的都能做，要不要儿女有何区别？儿女说人老了进养老院，让儿女养老是道德***，那么老人的财产干嘛非留给儿女？所以不要光要求老人尽义务，养大儿女了，义务就完成了，既然儿女都爱学西方文明，不尽养老义务，那么老人也可以吸收西方文明，把遗产随心赠人，既然儿女会自私，老人为何不可？

说来说去还是老人家没有安全感，孩子在孝顺也是有家庭的，现在的经济压力那么大，孩子给父母多少钱呢，肯定不多，大部分都没有给都有可能，没有给生活费有时候还会说自己压力大，工作不顺利钱不好找，老人家怎么办呢，他那点退休金也就够老两口生活的

有时候一听卖保健品的人说，这个可以预防疾病，就想给孩子减轻负担，就会买回来，想着我身体好了，你们就可以安心工作了，照顾好你们那个小家，不给孩子增加负担

其实现在的老人家他们都是吃过苦的，多多少少身体都有一些毛病，吃药的花费很大的，手上也没有多少钱，在加上身体也没有那么好，又不能在去工作，就那点退休金，他们是非常满意安全感的，孩子也不可能陪在身边，所以就买保健品来试试，看能不能帮助改善身体的不适，来减轻这种不安全感

到此，以上就是小编对于老人为什么卖保健品好卖的问题就介绍到这了，希望介绍关于老人为什么卖保健品好卖的3点解答对大家有用。