空巢老人 保健品,空巢老人 保健品有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于空巢老人 保健品的问题，于是小编就整理了3个相关介绍空巢老人 保健品的解答，让我们一起看看吧。

1. 日本老人也疯狂购买保健品吗？
2. 中老年保健品销售工作前景怎样？
3. 做保健食品需要家访？你怎么看？

日本老人也疯狂购买保健品吗？

首先感谢邀请。

1、不清楚日本老人会不会疯狂购买保健品，但是保健品对于老人来说，是必不可少的，大多数老人老年都有积蓄，购买保健品想给自己一份慰藉是人之常情。

2、侧面说几个数据可帮助自行判断。据数据了解日本 60 岁以上人口占总人口 40.5%，日本直销市场高达60%，也就是说日本有六成的人在做直销，然而直销主要以保健品和化妆品为主。

中老年保健品销售工作前景怎样？

针对中老年顾客群的保健品市场，会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。现在保健品名声不好。一听说做保健品的，无形中就被某些人贴上"骗子"的标签。这和媒体的宣传引导有关，更和保健品市场的夸大宣传，无序恶性竞争关系密切。急功近利，只盯钞票不看人，伤害了顾客的感情，影响了行业的美誉度。但是为什么还有这么多的公司前赴后继，许多中老年朋友买了产品就觉得后悔，但还是乐此不疲的参加类似活动呢？笔者分析如下：

客观原因：

1、怕生病，怕进医院，是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。

2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。空巢老人不只限在乡下，城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下，想寻找一种寄托。某些老人，把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。

3、保健品没有毒副作用，有一定的调节功效，比用药对身体更有好处。

4、老年人手里有钱，投资健康不失为一种好的选择。

主观原因：

1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。

2、业务人员周到殷情的服务，公司的小恩小惠，使得顾客抹不开面子。

3、活动现场五花八门的优惠促销，顾客觉得占了便宜。

做保健食品需要家访？你怎么看？

对于售卖保健食品的商家来说，要想做得更好！家访是一个很重要的服务，因为可以更好地了解客户的使用情况，随时掌握客户在商品使用过程中身体的变化，以便合理调整食用数量和食用方法，达到更为好的保健效果。不过现实生活中这种家访有些变了味，变成了为把业绩做得更好的一种手段。其一、打亲情牌，通过家访拉近与用户距离，消除戒心，以关心身体为名，让他们乐意使用，继续使用；其二、通过家访了解客户的真实经济状况，为下一次推售做好准备；其三，从心理的角度引导效果，让没有得到好效果的客户觉得还是有效果的；其四、消除客户家中的购买障碍，尽可能让客户及家人相信产品的可靠性和食用的必要性；其五、通过家访，让客户家人使用，或通过客户现身说法的转介绍，让更多的人购买和食用。当然，对于那些售卖***冒伪劣产品的商家来说，打一枪换个地方才重要，家访会针对那些***彻底的客户进行，而且也会尽量避开其家人，这种危害性比较大，一旦发现可能损失早己造成，所以希望大家谨慎合理使用保健品！

做保健品的家访是他们的套路之一，主要有四个作用。

第一个是进行家庭调查，判断这个人的经济状况。从而决定每次向他推销多少钱的保健品比较合适，一共可以从他身上分多长时间挖出多少钱来。

第二是亲情***。目前保健品消费对象主要是离退休的空巢老人。保健品公司业务员经常到家里走访，嘘寒问暖，甚至认干爹认干妈。在这样的亲情***之下，老年人不好意思，也就掏钱买保健品了。

第三个作用是防止亲属反对。保健品业务人员在家访中，会人为的了解老人与子女的矛盾。并加与利用挑拨，提前做好铺垫。当老人子女回家反对他购买保健品时。老人自然会认为孩子是心疼花钱，对自己不好。

第四个作用是通过家访，力争融入老人的社交圈子。通过转介绍，开发更多的客户。

所以说，保健品家访不是售后服务的需要，而是经营模式的特殊需要。套路很深。

到此，以上就是小编对于空巢老人 保健品的问题就介绍到这了，希望介绍关于空巢老人 保健品的3点解答对大家有用。