大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于老人推销保健品文章的问题,于是小编就整理了2个相关介绍老人推销保健品文章的解答,让我们一起看看吧。
中老年保健品销售工作前景怎样?
针对中老年顾客群的保健品市场,会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。现在保健品名声不好。一听说做保健品的,无形中就被某些人贴上"骗子"的标签。这和媒体的宣传引导有关,更和保健品市场的夸大宣传,无序恶性竞争关系密切。急功近利,只盯钞票不看人,伤害了顾客的感情,影响了行业的美誉度。但是为什么还有这么多的公司前赴后继,许多中老年朋友买了产品就觉得后悔,但还是乐此不疲的参加类似活动呢?笔者分析如下:
客观原因:
1、怕生病,怕进医院,是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。
2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。空巢老人不只限在乡下,城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下,想寻找一种寄托。某些老人,把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。
3、保健品没有毒副作用,有一定的调节功效,比用药对身体更有好处。
主观原因:
1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。
2、业务人员周到殷情的服务,公司的小恩小惠,使得顾客抹不开面子。
3、活动现场五花八门的优惠促销,顾客觉得占了便宜。
奶奶一直信那些收音机里的药类,况且也一直知道以前自己一直被骗,该讲的道理都讲了,要怎么说服老人?
相信好多朋友都有自己父母被推销各种保健品而上当受骗的经历。那么我们先要了解老人受骗原因。
1,有病急乱投医,想用最快速的药或者治疗方法解决问题。但对于很多慢性疾病基本是不可能的。
2.不仅是老人缺乏基本的健康智商去做科学的判断和认知,就连我们当儿女的都没这个智商。所以大家都不懂这个产品到底科不科学,造成了我们没法劝阻,因为你都不知道应该怎么给老人解释。
3.缺乏关爱,就算同住一个屋檐下的很多儿女都很难真正用心去关心你家中的老人,而经消商关爱你的父母比你强多了。购买他们推荐的保健品其实都是附属消费,深层次的消费还是在于他们对关爱的买单。
4.渴望沟通交流,中老人退休在家,每天守着电视广播,把广播里的推广认为权威。
5,从众心理,“老姐妹们都买了,一定好用爱”。同时也爱占点小便宜,价格优惠或送一些小礼物之类。
了解了这些,我们就应根据以上老人的心理原因,来说服他们
首先劝阻,要有理有据,可以借助于长辈力量。中国家长封建权威观念很重,儿女反对只会激发他的逆反心理,这时候,你就要借助长辈的力量。父母更习惯听取同辈人的意见,平等才有对话权。你苦口婆心劝半天有时候真不如长辈的两句话。
再次保护他们自尊:既然损失已成定局,那就不要指责。比起你的指责,老人更需要你的安慰。
最后还要多关爱关注他们,无论是身体还是心理,多和她们交流。
到此,以上就是小编对于老人推销保健品文章的问题就介绍到这了,希望介绍关于老人推销保健品文章的2点解答对大家有用。
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