大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于小区门口推荐老人买保健的问题，于是小编就整理了2个相关介绍小区门口推荐老人买保健的解答，让我们一起看看吧。
老人们去理疗店。明知道是花钱上当还是乐此不疲为什么？
常规来说，很多人会说老年人容易贪小便宜，害怕孤独，被销售人员爷爷奶奶一叫就很容易心软，我来讲两个大家注意不到的维度的吧。第一，我们透过老年人养生保健热潮可以发现，老年人追求这些的根源是恐惧，恐惧什么？有一部分是怕死，但很大一部分其实是怕没人照顾，老年人常说一句话，身体照顾好，不给子女添负担，为什么是添负担？因为随着中国从传统农业社会转型到现代社会的过程，再加上独生子女政策，老年人一旦卧床不起，面临的只能是一个人被扔在家里或者请保姆，不是子女不想养，而是实在没办法。所以老年人看到身边人卧床不起的惨状，只能想方设法不得病，相比锻炼运动，吃药理疗算是一个听上去很容易做到的懒办法，因此老人们愿意去。第二个维度是传播，现代虽然是信息社会，但是老年人获得信息的渠道依然很原始，读报，电视，口耳相传，而且老一代人对报纸电视以及身边人有着莫名的信任，觉得他们代表着***和权威，不会轻易怀疑，所以更加容易扎堆上当，这也是这类营销的高明之处吧。
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家里老人被养生馆***了非要买里头的产品怎么办？
首先要清楚老年人被***要买保健品的根源是什么？
推销保健品的人员都把自己伪装成老人的亲儿子一样，晓之以理动之以情的忽悠老人们，主要就是抓住老人的几个心理特征：
一、怕死
人到老年，大风大浪都经历过了，却对死亡越来越恐惧，“干儿子”“干女儿”们犹如雪中送炭一样，推荐合适的保健品帮助老人家延年益寿，还灌输给老人们：钱乃身外之物，生带不来，死带不走，为何不用金钱来续命呢？从这一点来看，他们可比自己亲儿子都好，还能天天陪在身边，“干儿子”“干女儿”们是真的为自己健康着想啊，这保健品得买。
二、孤独
我国已步入老龄化社会，近50%的老人不与子女共同生活。这就造成了空巢老人缺乏关爱的后果，儿女工作忙，陪老人的时间少，加上老人大多不再从事社会活动，易患病、子女照料的疏忽，造成老年人的孤独感增强。人本身是一种群居动物，只有生活在一起才能具有安全感。既然家里提供不了，就只能去养生馆，里面汇集了大量老年人。卖伪劣保健品的“干儿子”“干女儿”只要忽悠住少数老年人，就会形成口碑，在老年人社群中病毒式的蔓延。
三、爱面子
中国人爱面子，老一辈更是如此，大家同在一个养生馆，都是邻里邻居的，隔壁老王买了，我能不买？白让养生馆的小伙子忙前忙后的么？
四、贪小便宜
目前这一辈老年人大多从苦日子熬过来的，如今老了难免会有一些贪小便宜的心理，而不法分子也就抓住了老人的软肋，定期发放生活用品，成本极低，却能牢牢的抓住老人们，只要老人能过来听课，被***只是早晚的事情了。
老人被***了，还真是不好弄，因为老人信别人说的话往往超过儿女的讲解。特别是那些会献殷勤的销售员，老人觉得贴心舒服就花钱买乐呵，而且人老了惜命自私，你硬讲道理老人还急眼，不行就举报那店让有关部门给处理。
老人们很固执，如果你直接提出这个保健品是骗人的，势必会让老年人产生反感。那么什么方式更合理呢？有理有据让老年人自己产生怀疑，让保健品公司的言论与事实相抵触。
方法1：从老年人那拿过产品介绍、产品说明书，观察产品编号、厂家名字，并在食药监局、工商局网站上查公司资质。
方法2：“教授”“专家”的名字，在网上进行搜索，如果是正儿八经的话，在卫生局都可以查到对应的注册信息，通常这些讲课的人工资都很低，暂时找不到工作或者没什么学历的人。
方法3：在网上查出此产品被投诉的新闻给老人看。
方法4：对产品原理进行搜索，比如产品为激光仪器治疗某某病，可以搜索“激光可以治疗某某病吗”。
有时，老年人虽然固执，但是在事实罗列的基础上，他们也是有自己的判断的，有时候嘴上不放松但是心里已经自己犯嘀咕了。可能有些老年人文化程度并不高，讲原理他们听不懂，但是有没有资质这种信息，在他们心里肯定也是能产生影响的。
周围群体很重要，如果老人所在的群体都在买保健品，自己不买就会变得不合群，再加上老年人平时在家时间自由，跟这些人呆的时间一久，更是被潜移默化的***。
方法1：鼓动老人报名老年大学等等能与其他外界接触的组织，让他们变得有事可做，老年大学里的思想跟信息交流比较通畅，让老人拥有外界信息来源。
方法2：教给老人上网，给老人注册一个聊天软件，让他们也能看到朋友圈的分享，要记住通常我们说一百遍的东西，不如别人说一遍。
正向鼓励与负激励并重。
到此，以上就是小编对于小区门口推荐老人买保健的问题就介绍到这了，希望介绍关于小区门口推荐老人买保健的2点解答对大家有用。
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